由于长期关注互联网，也算是互联网的一员。了解了中国大多数互联网公司的发展史和中国互联网的发展模式，所以我愿意谈一谈我对360公司发展模式的看法。也算是帮助很多心中充满疑问的人解答一些问题：1、360为何能做到免费呢，其他杀毒公司为何不能免费?2、360公司为何总是和很多公司有过节?3、360公司的这种发展模式存在哪些问题?4、杀毒软件到底属于互联网公司么?5、中国互联网公司的未来。我想从这五个方面做本次直播，可能这五个问题，大家都非常的关心，因为我看到很多论坛和微博的信息都在问这些问题，所以可能会对你有所帮助。

　　一、360安全卫士为何可以免费?

　　互联网的最大特点就是免费，我们看到google是免费的、聊QQ是免费的、百度是免费的、淘宝也是近乎免费的、开心网、人人网也是免费的，迅雷是免费的、暴风是免费的、QQ旋风、QQ音乐等，我们浏览互联网新闻也是免费的，甚至游戏公司一度推出免费的游戏模式取代按照时长收费。

　　免费是所有互联网产品都具备的特点，互联网最吸引人的地方就是免费，有人将此称为免费经济。但是在免费经济的基础之上，必须要有盈利的方法和产品。google曾一度因为找不到盈利模式，而两位天才科学家要卖掉公司，最后请来了一位懂管理和营销的CEO，google开始成为全球互联网的老大。

　　做了这么多的铺垫，我还是没有讲360安全卫士为何可以免费。大家要看清楚，是360安全卫士，并非是杀毒软件，是防毒软件。我个人认为，360的创始人在遭遇了3721事件之后，他开始反思如何东山再起。2005年他看到了互联网经历了泡沫之后的崛起，看到了免费经济的巨大魅力。

　　也同样看到了PC安全市场的巨大潜力，在免费经济的指引下，360安全卫士出来了。而在这个时候，中国互联网已经遭受了一波最为惨重的流氓软件侵害，360 安全卫士被认为是“还债”，帮助网民清除电脑上的流氓软件，有人说很多都是此前3721制造的。由于需求量很大，所以360安全卫士可以迅速的成长。

　　任何一家互联网公司在创业之初都是烧钱的买卖，360公司也不例外，靠免费的360安全卫士实现大量的装机是有成本的，公司虽小，但是员工也要吃饭，服务器也要购买。360公司创始人虽然因3721落败，但是他仍然是第一波互联网创业人士，仍然有着殷实的资本，而且还有着强大的人脉。

　　获得风险投资是任何互联网公司都想要的，有人说VC是互联网公司成长的保姆，无论多么伟大的google，还是1999年的百度、腾讯、搜狐，都是依靠风险投资成长起来的。 360公司因为周鸿祎的人脉，以及他对互联网免费经济的充分认知，获得了2000万美元风投，后来又获得了6000万美元的风投。

　　有了风投日子会好过很多，但是风投不会让你安心度日的。他们会要求你赚钱，毕竟风投是考察投资回报的。接下来，就要看360安全卫士的盈利了。360安全卫士作为一款客户端软件，创始人为他设计了盈利模式，利用庞大的装机量，可以为企业推广软件，也就是软件排行榜，类似百度的竞价排名模式。

　　这种模式能够获得最大盈利的基础是巨大的装机量，因为只有海量的装机才能够给参与软件排行榜的企业带来巨大的安装量，很多人都通过360安全卫士安装过各种软件，大家都了解。但是有一个严重的问题是，360安全卫士并没有关系维系，其黏性并不强，有很大的可替代性。

　　在QQ、MSN、163 邮箱等产品上，都存在我们各种各样的关系集群，如同我们的手机号码和身份证，我们没法轻易放弃，而且根据六度空间理论，这些具有关系属性的产品会自发的越来越大，用户越来越多，事实也证明了这一点。一句话：360安全卫士只能靠用户口碑去传播，而不能够靠关系去自发传播。

　　在无法依靠关系进行自发传播的时候，360安全卫士必须要找到让用户安装的理由。我个人认为，接下来360要做的就是营销和宣传了。360安全卫士一直打着永久免费的旗号进行宣传，并在用户卸载的时候提示用户你的电脑存在感染木马的危险。2005年到2009年之间，中国没有公司做免费防毒，360迅速推开。

　　学过经济学的都知道，如果没有替代品，任何产品都可以迅速实现垄断市场，因为他处于完全垄断市场的模型之中。业内很多人都认为，360安全卫士在2009年之前做的还是不错的，因为的确产品帮助很多用户解决了木马问题。这点必须肯定360安全卫士的功劳。在360安全卫士之前，有流氓兔子、优化大师等软件同样有类似的功能，也是免费产品，这应该不是360的创新。