主持人陈格雷：非常感谢余总讲话，我们下面的一位演讲者是跟视频相关的服务，是珍爱网CEO李松，他的演讲题目是进化心理学和红娘式相亲网站。
   
    李松：大家好，我们珍爱网有2200万的会员，其实我不是做这行出身，在我开始创业之前我是做金融的，原来在美国摩根斯坦利负责亚太区的衍生工具。我现在做的事情牵涉到人类繁衍的事情，做的是对人类有贡献的事情。

    为何证婚网站比交友网站更适合找证婚伴侣。证婚网站和交友网站是有差别的，交友网站的模式是提供一个平台，你在上面上传自己的资料，进行在线搜索和联系。证婚网站因为我们也没有更好的名字所以就叫证婚网站，我们的模式是，你在网上可以搜索资料，但是有红娘在线下或者是电话上提供红娘的服务，这两个模式不一样的。交友网站我们想主要的目标是年轻人20-30岁之间，他的重要竞争对手是其他的交友网站是免费的社交网就是SNS。它的典型商业模式就是我刚才讲的免费的注册和上传个人资料，你看上了你喜欢的对象你跟他联络，网上是免费的，但是通过线下的约会要付钱。证婚网站是经纪人的模式，年龄偏大25-45岁之间，他比较忙，或者是性格比较腼腆，珍爱网就是典型的在这个行业的代表。我们的竞争对手不是这种交友网站，我们的竞争对手实际上是传统的媒介所，在全国有20万家大大小小的媒介所。珍爱网的模式是免费上传、资料注册，免费搜索其他会员的资料。然后你留下你的电话号码，我们有一个电话呼叫中心，有300多个电话红娘，帮你两边联系，帮你安排约会，然后约会完之后跟踪双方，得到双方的反馈，是这样的模式。

    我下面讲一下为什么交友网站不是寻找终身伴侣最好的工具呢？因为在过去30年当中，在生物学家和生理学家在国内外学术界有大量的研究，男女因为生理结构不一样所以他们有不同的行为。男人是天生的视觉动物，男人是猎人他是靠视觉进行判断。交友网站的模式实际上是提供男人选择的时候，最大程度的完全以女人的外表来进行判断。对大部分的相貌平凡的女人来讲是不利的，女人天生的是听觉动物，如果是完全自助式的，他会去寻找收入和社会地位比较高的男士，这样对收入平均的男人非常不利。

    还有一个是在这个网站上有一个特点，如果是完全自助式的，他们完全去找那些比自己条件比较好的，这样就失去比较现实的机会。人类的配对行为部分受到生物性的影响，又有一部分也有社会性的影响。所以从他生物性的角度来讲，他经过千百年的进化之后，他会导致男女配对会不一样。

    我刚才讲了人类也是灵长类动物中唯一具备思考语言沟通能力的动物。要帮助人类寻找终身伴侣，我们要从天生生物角度认识良性之间的配对差异性，也要从社会性方面更加关注人类后天形成的恋爱观。从进化生物学和心理学已经发表了研究，我们受到了哪些生物学的影响呢？男人跟女人都是做无意识当中把自己的基因传递下去，男人不能生育，女人可生育，但是他一生当中不能超过12个小孩。因为这样的原因，使他们导致在生物上对他的配对行为产生差异。

    因为不管是男人和女人进化出不同的配对策略，他们的几率达到最高。比如以男人而言，如果他选择配偶是选择年轻和健康的，她能够导致孩子数量会比较高。如果他娶的是年纪比较大的，一生能够繁衍的能力有限，生育比较少。在这千百年的自然选择当中，就自然会选择那些生育率比较高的女人为配偶的男人，这帮男人这才有利于他的繁衍。

    这个研究是不同的男人的年龄的调查理想的配对，因为他年龄差别是多大？这个蓝色是表示可以接受最小的年龄差异，红色是你能够接受最大的年龄差异。你会发现年纪越大，到了50-60岁的时候，男人是希望跟他配对的女人是介于比他小5-15岁之间。有趣的现象，如果特别小的时候，就会现一种情况，你看做10岁的时候，他能够容忍女的比他大5岁，这个原因是从生物来讲，20岁的女人是最大的生育的年龄，他会以这种形态，所以姐弟恋都会发生10多岁的时候，以后就很少看到这种情况。

    第二，完全从生物学来讲，男人会在视觉上比较喜欢女人有对称的脸蛋，我们称为漂亮的脸蛋。还有一个就是所谓的身材好，大量的研究说，主要是腰围和臀围的比例是介于0.67到0.8之间，但是在剑桥大学非常著名的研究，在43个国家的研究结果，用电脑模拟不同的腰围，不管你是胖、中、瘦，最吸引人的是0.7的比例是最受欢迎的，因为它暗示有最高的繁衍能力。

    从女人的角度来讲，因为她负担很多养孩子的负担，她要负很大的风险，她要确保她嫁的男人有保证，自然选择倾向于让远古时代，那些选择了富有资源或有潜力获取资源，有利于她的繁衍。研究调查发现，女人无论在那种配对状态下，都比男人更看中对方的收入。男人如果只是想要性关系，他对女人的收入要求是零，可是女人不管哪种情况下，对男人的收入要求都是很高的，女人比男人更重视对方的社会地位。

    举个例子来说明这个问题，女人是听觉动物，她跟男人不一样。对对方的社会地位和收入对她有很大的影响。我有另外一个网站是3月份创办的，一是个微博的网站，看到电视上有一个上海的人造美男，我上传网上去了，有一个女人的回复，这反映出女人是听觉动物。这个PPT是我的回答，她看到我上传的照片他说身体发肤受之父母，要自信自强。第一次见阿里巴巴的创始人马云，感觉这个男人好丑，当知道他的种种头衔之后，觉得这个男人很帅。我们现在可以支持300多款手机，我们对任何人都是开放的。

    刚才是生物学的研究，男人会有语言和思考，这是对全世界15000个17-60岁的男女的调查研究百名，做寻找长久的伴侣关系时，你们希望心目中的理想男性或者是女性是什么样的？第一性格好，第二长相好。

    证婚网站为什么更适合于找终身伴侣呢？我们通过红娘电话沟通，我们希望把资源方面转化为跟个性、人类价值观有关系的层次方面。如果你是自助式的网站很难做到这点。另一方面，红娘可以为会员提供一些具有实用价值的一些技巧，比如说这些技巧就比较适合，女孩子比较喜欢玫瑰花，这是会影响她的行为的。还有一个通过合理的影响，会员的期望是希望找到一个跟自己的现实情况有吻合的，如果在自助式的交友网站他会找一些比他自己条件比较好的，会失去很多机会。

    我们珍爱网是全球最大的华人证婚网站，我们有全球15个国家的中文网站。我在4年前有一个个人网站，我把它改成一个有红娘、经纪人的证婚网站。最后的结果是什么？4年前原来有100万的注册会员，现在是2200万注册会员。我们现在超过国内三家对手的月收入的总额。

    我们的收费是你找到对象之后，你要去约的时候，6个月3000块钱，这是我们的模式。我们有了电话红娘跟没有之间的差异，大家可以看到电话红娘是可以影响双方的决策的。

    我们将来会做很多的研究，这是其中一个例子。因为电话红娘不是跟踪，你第一次去约会，约会完了之后，第二次又被这个男孩子约过来的人当中，他的发型举个例子来讲，我这里给大家一个例子，同样一个女孩子，长发、卷发、短发、直发，在这种四个发型当中，这个概率是怎么样的？这四个当中加起来是100%，其中哪个最高？我们可以把这个数字提供给你，让你做一个参考。

    我们2009年研究了被人约最多的男人跟女人，我们研究了前十个，我们就分析了他们的通性是什么？共同的样子是什么样的，用电脑模拟，以及他的身高、收入等等。这是2009年最有异性缘的男人和女人。这张照片是最有异性缘的男人的长相，他32岁，身高170米，月收入8000-10000元，职业是职业经理人，各位尽量往这方面靠拢。这个女孩是被约的最高的女孩，年龄28岁，身高162米，月收入1000-2000元，职业是教师。前十名当中有9个人是教师，一个是护士。

    谢谢，如果各位想跟我交流的话，可以上我的网站。谢谢各位。