主持人陈格雷：谢谢张总阐述完整的如何在海外赚钱和找到盈利模式的道路。下面我们有请乐视网高级副总裁刘弘先生，它的演讲主题是创独特实效的营销模式与灵活多元的运营方式。
   
    刘弘：乐视网相对于刚才前面几位演讲的嘉宾来说知名度要相对弱一点，主要是我们的商业模式和前面几位有很大的差别。乐视网是一家2004年在成立于北京中关村的优异高新技术企业，是中国领先的视频领域跨平台服务提供服务。通过互联网为电脑、手机、电视机用户提供优势的视频节目服务。

    我们乐视网支持收费产品和免费产品相结合的模式，这在中国的视频领域里面应该是独树一帜的。从这几年的发展，视频行业基本有这么几种商业模式，最早是以收费产品为主的视频网站，比如说九州梦网等等，后来中国的视频分享网站开始迅速的成立。另外在中国还有以网络电视客户端为主的像PPLIve等等，乐视网是什么样的视频网站呢？就是以收费产品和免费产品相结合，对普通用户普通的需求，乐视网实行的是免费的策略。比如说低码流，每个电影是400K的码流，用户对节目视频品质要求不太高，我们以免费提供的方式。收费产品是什么样的呢？我们鼓励用户把电脑和电视机相结合，在电视机上观看电影和电视剧。因为我们认为未来新媒体的以互联网、手机为主的新媒体发行渠道，必将取代音像的发行市场，现在人们很少去买CD，因为大家都是从互联网和手机上面来下载或者是点播音乐。一样电影和电视剧以后人们不需要再去买VCD和DVD光盘，只需要电脑和电视机相联合，无论是机顶盒还是什么方式，就可以收看互联网海量的视频节目。这类的用户必对视频节目有很高的要求，我们对这一类的用户实行收费的策略。比如说每月包月30块钱，你可以看到几千部的电影电视剧，你要买盗版的DVD也要花5块钱，用电视机和互联网可以收看到DVD品质的节目，人们会选择哪种呢？

    第一我想介绍的是免费的产品，因为乐视网是为终极的目标打造全球最大的P2P的平台个人TV，有任何需求的个人、企业都可以在乐视网里面建立属于他们的个人自己的网站。个人TV就是这种概念，我们和视频分享最大的区别是？个人TV这个域名是属于他个人得，也意味着视频的网站、网页的经营权是属于他个人得。视频分销网站的播客他们都是根据他们主域名下面的渠道，归根到底都是在于视频分享网站，而不是在于个人得用户结合。

    另外我们对拥有丰富视频资源的，比如说影视机构还有其他的一些汽车视频机构等等，  我们也会为他们提供免费视频分发技术。大家知道海润是中国最知名的电视剧制造中心，从《玉观音》、《永不瞑目》都是他们生产的，但他们没有自己推广的视频网站。通过和乐视网签订这样的合作协议，他们在乐视网可以建立一个机构电视台，通过乐视网的用户和推动，帮助他们做推广。这种方式以现在的有像新浪、搜狐建立的端网，对用户来说可以看到更多的视频多媒体的节目。比如说一些花絮，整个拍摄的过程等等，在电影院和电视台看不到的东西，都可以在乐视网看到。

    另外一个就是手机视频，手机视频这块乐视网应该在04年在中国的3G手机电视刚刚起步的时候，我们就为中国联通的视频新干线打造了第一个手机流媒体平台。当时中国的第一款流媒体手机买断了中国独家的销售权，随着这款手机的推出，中国的3G手机电视同时开始起步。所以在那时候，乐视网就已经是中国移动、中国联通最大的内容供应商以及运营商。

    下面我简单介绍一下乐视网的互联网的视频产品。乐视网用户可以通过网页直接访问乐视网观看视频，比如现在正在热播的《沧海》。另外可以下载乐视网的P2P的客户端观看视频，这是网页加客户端相结合的模式。另外我再说一下乐视网的完整的经营资质，乐视网是目前视频网站拥有的最广的或者是最全的经营资质网站。比如我说信息网络传播视听节目许可证，这可能在中国民营企业可能第一家。还有广播电视节目许可证，网络文化经营许可证，以及跨地区的增值业务许可证，短信息服务接入代码许可证书等等跟电信服务相关的证件，乐视网都已经拥有了。

    我今天想跟大家交流的是乐视网在版权上面的投入，从乐视网04年成立之初我们一直有一个观点，就是坚持正版做正版化，才是视频网站的唯一出路也是打造百年老店的唯一出路。我们在成立之初还是坚持正版，我们以买断的方式或者是合作分成的方式让影视剧公司得到了大量的收入。我说得这个概念大家要知道，独家的网络版权和非独家的使用权是有区别的，这也是视频网站做内容上的区别点在哪？我拿到了独家版权，我可以分给新浪、搜狐其他的视频网站，但是你拿了非独家使用权的时候，你永远跟别的网站是同质化的内容。只有拿到独家的网络版权才能显现出内容的区别化。

    盗版的成本其实比坚持正版的成本还要高，在当时乐视网资金非常短缺的情况下，我们还是坚持在版权正版做活动。就是因为一时的短期利益牺牲了正版了这种策略的话，会对长远造成影响。我相信没有一家视频网站在资本市场上成功，毕竟所有的视频网站都需要在资本市场上去进行运作。所以说盗版网站在资本市场上是不可能获得任何成功的。

    在威权方面乐视网投入了大量资金，现在合作的律师事务所遍及全国各地，他们时时刻刻在为乐视网做维护正版的工作。乐视网的独家版权就是近期的像《潜伏》、《窃听风云》、《沧海》都是乐视网的独家版权，而且乐视网即将和影视剧公司开始一种影视剧新的发行模式，什么概念？我们拍一部电视剧，现在互联网上发行，再到电视台进行发行，反其道而行之。我相信这种模式一旦获得成功的话，那电视台可能将不再是电视剧公司首选的第一发行阵地。乐视网不仅在做互联网视频这个领域，我们也向上游行业进行延伸。在去年年初，我们几个股东又成立了一家影视剧制作公司，我们去年拍的第一部电影就是《机器侠》成为中国知名部科幻片。第二部电影《决战刹马镇》我相信这部电影不会比《疯狂的石头》和《疯狂的赛车》要差，明年大家要拭目以待。

    这是乐视网在过去获得的一些荣誉，09年6月，乐视网获得清科最具价值的50强荣誉。在08年9月，获得了德勤中国2008年度高科技成长50强，亚太500强的荣誉。因为乐视网在过去的三年几乎收入和利润是100%的收益在增长。乐视网希望在中国的视频领域，可以和其他的视频网站一起创造互联网的春天，谢谢大家。