胡延平：今天广告主也少，大家都是圈里人，我觉得恰恰可以大家一起说一些真话。DCCI我就不介绍了，因为我们发布了一些市场监测数据等等，大家也能够看到。前面可能从网站流量、广告价值的角度都谈的少一些，所以我就直接切入正题。
一上午我听到大家都讲成绩是多一点，问题少一点，其实跟圈外人这样讲的话没有任何问题，但是从圈里人来讲的话，我们觉得有很多值得大家探讨的地方，跟电视的媒体、纸媒体等广告主聊的话，因为他们经常会问我们互联网的很多问题，在问到这些问题的时候，从我来讲，可能我一直以来的态度很鲜明，就是说互联网尽管今天比较小，只占整体广告的5%到10%这样一个区间的范围，但是互联网在很多方面已经比传统媒体做得好了很多了，包括电视在内。但是电视要真的做到互联网这个程度，可能还需要彻底的转换为数字电视和互动电视以后可能会比较好，跟圈外有些朋友讲的时候是这样讲的，所以说这也是我们这么多人来做这个行业的一个原因，我们还是相信，或者实际上互联网也能够做得比其他行业好。
从过去的情况来看的话，我们所关注的问题又值得大家去深思或者去解决。比如说举几个例子，一个大家都讲互联网的长尾，讲互联网的碎片化，讲广告网络、广告联盟，好像在所有人关注和思考的时候，都觉得这个真的是非常有前景，而且甚至整个网络广告市场，所有的媒体都被它统治了，包括拿到一个广告网络的手段，他也能够返过来反制媒体，来获得更低的财富成本，能够直接面向受众进行投放等等。但是在09年的时候我们恰恰看到，广告网络、广告联盟在收购互联网长尾的时候不是那么的成功，效果也不是那么好，尽管这个广告网络联盟有不错的成长，但是从广告主这一端来讲，就是试用了这么一段时间以后，整体的评价不是那么理想，具体的原因在什么地方？尽管是基于页面去匹配，这是值得大家深思的第一个问题。
第二个问题就是说，相对于门户和行业垂直网站等等，经过这么几年的发展以后，现在到了一个槛，在内容上投入的成本越来越高，但是单位的成本投入所能够产生的效益越来越低，比如说单位的投入所能够产生的流量以及单位的投入产生的流量所能够兑现到的广告在下降。就是说这个规模不景气的一个情况，或者边际效应的下降，在综合门户和垂直网站这一块的话越来越变成一个很明显的问题。包括这些网站有很大的一个问题，就是真正被售卖出去的流量资源可能占流量资源的比例很小，10%或者了20%就了不得了，包括你告诉别人说我的排名怎么样，但是这些东西并没有被售卖出去，或者在售卖的时候比较困难。这个也是刚才一些朋友在聊的时候，我也同意这种观点，到今天为止，简单的做流量统计是没有意义的，排名告诉大家说我挺牛的，但是这又怎么样呢？你牛广告主就来了吗？这是在综合门户是一些行业垂直网站方面的情况。
我们再看视频，现在所有的视频大家都注意到，视频都在往网络电视靠，不管是原来做视频分享的还是做P2P的，直播点播的等等，都在往网络电视靠，但是大环境有一个本质的因素，一直以来我认为，互联网就是互联网，互联网作为新媒体如果不做出自己的一点特点，如果不能够在自己的技术手段、平台、产品服务方面有所创新，简单只是往电视上面去靠，然后去拿更多的热播剧，把一些片源的价格炒上去，拿过来搁在自己的平台上播，有很多用户通过网络来看，包括这种带宽的质量，图像的质量越来越高，又怎么样？好像销售马上就上去了，实际上并不是这样，从广告销售来讲的话，热播剧对于广告销售的作用长期来看有多大的后劲？包括电视台相比的话，是不是能够拼得过？包括你嚷嚷出我是网络电视的时候，是不是会招致更大的一个反弹和打压？我想这个可能都是尚未可知的一个问题。包括在视频的营销上，用户对于互联网广告的一个心态和电视广告的心态是不一样的，在电视上，比如说热播剧前中后有一些广告，这是顺其自然的事情，在电视上我所接触的很多广告主，他们有一个很鲜明的观点，就是说我的广告放在这个电视剧前面，反倒会招致很多用户对于我的反感。然后再看电子商务，电子商务的营销，比如说B2B和B2C的，尤其是大家知道，像一个订单的推广营销成本是多高等等，包括很多这种网络广告联盟的一些网站，到今天为止，当它再去享受说我要去做精确广告、精准广告的时候，不约而同的都转向一个什么方向，CPS或者这种订单模式，但是是不是这样问题就解决了？我就是都盯着CPS或者订单的话，最后可能从广告营销来讲也是走了一条最后没有多少钱可以挣的路。
所有这些方面的问题，归根结蒂已经反映了，我们已经互联网了，我们已经拥有了技术和数据的手段，但是我们还没有很好的把一些手段用起来，没有真正的基于数据和技术手段去把媒体背后流量的价值挖掘出来，把流量价值背后的受众价值挖掘出来，售卖出去。所以说我认为今天的互联网发展到了一个新的阶段，就是说大家要对于自己的广告系统后台技术系统进行一个深度的革新，只有完成一个基础数据的革命，才能真正的把这种媒体的价值售卖出去。所以说从这个角度来讲，在一年前，两年前的时候，很多网站当时连网络系统都没有搭起来，但是现在大家听到在讲的时候已经比较专业了，广告销售都上千万或者接近一个亿的规模了，所以这是很好的现象。所以这些问题的话，我们借这个场合跟各位朋友有一些分享，相信大家在下一个阶段，所有人对于数据的认知会到一个新的阶段，谢谢。
李增海：刚才胡主任从广告的投入产出和数据的挖掘给大家提了一个醒，最后请在座的五位嘉宾，你们能不能用一句话精准的表达一下你们对中国互联网广告与网络营销的建议和寄语。
胡延平：真正的精准营销可能实际上还做不到，大家先从精细化的营销开始。
杨伟庆：真实客观的反映广告主的投资回报。
梅涛：我想精准营销是大家给客户的一个承诺，在此之前我想先用全面精细化的数据作为实现这个承诺的基础，没有这个基础的话，这个承诺只能是一个镜花水月，海市蜃楼。
马族戟：有句话叫对能力和意图的不确定性是恐惧的根源，传统媒体和传统的广告公司之所以在一定程度上讲对抗或者排斥互联网新兴媒体状态的出现，源自于他们对互联网能力和意图的不确定和不了解；在此局面下，互联网媒体和互联网公司一定要静下心来，反过头去认真观察和学习传统媒体在整个的媒体化融合进程当中的对策和思考方式，这对我们互联网行业极有好处。
刘冰：挑战我们大家都面对的，但是网民的基本条件和网络社会的发展，包括我们国家的经济状况发展，造就了我们更加远大，更加有希望的网络营销服务市场。所以我想跟大家共勉的就是我们一起期待，会取得更好的成果。
李增海：希望大家记住我们几位嘉宾的寄语，也记住他们这些人，经常跟他们去分享数据研究的成果。我们的论坛到此结束，感谢大家！
张立宪：今天上午让我这个外行来主持，所以说了很多外行话，下面的环节稍微跟我这个专业有关系，就是媒体。刚才我看马总让媒体的人举手，只有三四个人举手，在座的肯定不止三四个媒体的人，有两个原因，一个是他们不认为自己是传统媒体的，因为传统的媒体跟互联网已经紧密结合了，另外我们传统媒体过来大概是作为卧底，想刺探更多的情报，所以不愿意暴露自己，所以只有三四个人傻乎乎的才把手举起来。
传统媒体对互联网的关注由来已久，互联网大会组委会的主办方专门组织了传统媒体，设了一个机构，叫做IMA关注榜，就是传统媒体对互联网界的关注，下面我请嘉宾上台，他们是来自媒体界和互联网界的代表。有请互动环节的互联网业嘉宾，开心网副总经理刘乾先生，土豆网营销副总裁邓威女士；博圣之峰的总经理；还有乐视网的副总裁；和讯网的李函霏，三联生活周刊的董璐，京华时报的康迪。
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张立宪：短短的这样一个片子，包含了去年互联网一年来的头脑和智慧，接下来有请和讯网的李函霏来宣读一下刚才这20个案例里面媒体关注榜的10个案例。
