接下来有请顺网科技的CEO寿建明先生来介绍网吧营销，谢谢！

    寿建明：各位嘉宾，各位同行，大家上午好，我们这是互联网大会的分论坛，叫做网络广告与网络营销。听了前面几位嘉宾的演讲，我觉得只有两个主题，一个主题是视频营销，视频广告，还有一个主题是社区营销和社区广告。

    其实网络广告最大的阻力应该是我们的新浪，是我们的分众，这些大的大腕们没有来，或者说还没有讲，而我们这些新媒体的这些平台主在讲一些东西，是不是有一些特殊的原因？但是其实我这种媒体会比前面讲的两种媒体更小一些，也更新一些，我的这种媒体称为网吧媒体，网吧媒体这四个字分成两个词，一个网吧，一个是媒体。首先我们来看数字，首先让大家了解网吧这个词是什么概念，再来了解网吧媒体是什么概念。

    首先有一个数字是20万，这个可能跟我们文化部官方的数字不太一样，因为我们作为从业者来说，可能更多了解实际的市场情况，中国的整个市场容量，大概现在应该有20万间网吧，这些网吧的场所里面一共有1500万的终端，这个数字听上去很抽象，20万和150万的终端。我们看一下这两个数字在互联网里面有什么相对性的数字，这是最近一期互联网调查的数据，整个网吧用户的比例在整个互联网人群当中占有42.4%，我想这样的一个数字对于大家去了解网吧在互联网当中的作用有一定的参考意义，仅次于家庭用户，当然这里面有很多重复的数字。所以刚才用三个数字来讲一个场所的概念，说网吧是什么样的一个场所，在互联网中的一个地位。

    再来讲网吧媒体的数字是什么样的，首先是两个亿，刚才我上来之前问了一下蒋先福先生，我说你们整个视频行业大概一年会有多少销售收入？他说大概整个行业5亿，肯定不会过5亿，我给他讲一个数字说，网吧媒体在08年总共做了2亿，这个数字也不大，为什么不大呢？我们来看这一组数据就知道大不大，180亿是什么数字？08年整个互联网广告的时候，我们只有1%，但是网吧的媒体其实在整个互联网广告的发展史当中只有短短的两年，真正开始成为一个媒体去做广告的时间只有两年，从07年到08年，两年以后它已经达到了1%，我认为这个是非常可喜的一个变化。这两亿广告到底是从哪些客户来呢？我们再来看一个数字，183亿，在座的各位很多看到这个数字，这是08年网络游戏市场的收入，有183亿，这2亿是从183亿里面来的，也就是说在08年网吧媒体的收入里面，95%以上是来自于游戏广告主的投入。这就说明，在网吧的场所里面，跟网络游戏的关联性有多么重要，同时也有另一层意思，它发展了两年，这两年正好是网络游戏最好的年份，所以首先网络游戏在网吧投了这么多的预算。只做了网络游戏这一个市场就有两个亿，所以可以想像未来网吧媒体的前景有多么的广阔。

    说完了这两个基本的概念，我们来看一下这个网吧媒体到底是怎么样影响用户的，让用户去感受到这种广告需求的冲击的，我们来看一些场景的介绍。首先一个网民去网吧上网，他的目的很明确，去了以后就是玩魔兽，于是他打开了电脑以后，他要打开一个菜单，这个菜单里面有所有的游戏，于是他打开了魔兽，这个时候我们开始有一些跟魔兽有关的广告开始影响他，可以让他看一些资讯，然后他就去玩了。三个小时以后，他退出了这个游戏，于是又有一个跟魔兽很接近的广告影响到大，他也可能就会再去玩这个游戏，如果这个广告做得够吸引人的话。我们可以看到，这个用户被影响到的机会，他去做一件事情之前，和他做完了一件事情以后的关联做的广告，这个是我们在网吧媒体里面最典型的两个应用，这个是我从用户体验的角度来看，说网络媒体是怎么样影响我们的受众。

    在影响用户受众的背后，我们又是怎么样跟我们的广告主来合作，来完成这样一个用户体验的？一个网游厂商给我们提了一个提案，希望我们来做一个新优秀的推广，于是我们会给他做一个方案，怎么来推广他的游戏。这个游戏其实在要上线之前，它的客户端还需要有一个安装的过程，这个安装的过程在跟我们合作之前，所有的网吧都没有，这个客户端很大，不可能在同期装到作为的网吧，所以我们首先要做的一件事情是帮助他推送到全国8万家网吧，这个过程可能只需要两个小时，这两个小时的概念可能对很多在座的各位来看的话好像没有概念，但是如果下面有网游行业的人，他就明白了这两个小时的价值，因为以前一个游戏要想推广到网吧的话，没有十天半个月没有可能，当然不仅仅是游戏，所有的客户端都有这个过程。推送完了以后，我们再给他配套的加上一些广告，就如同我们前面所看到的用户体验的一样，这样的一个完整的营销方案就完成了我们网游在整个网吧行业的一个推广。我们刚才短片看完以后，这样一个推广就做完了，大家可能觉得这个好像跟173或者新浪的广告差不多，只是多了一个推送，但是其实我要讲的是，这里面有一个很大的区别，我们来看无论是视频网站、社区或者是173，他们在影响用户的时候，首先用户必须有一个前提，就是必须要进入网站，但是网吧有一个特点，它是一个渠道性的媒体，只要你作为一个受众去到网吧上网，你就必须使用网吧的电脑打开菜单，而这个菜单很有可能影响他，无论他是望网游还是上网站，或者是上QQ，他都会接触到一些信息，这些信息跟他的行为相关，所以这种影响是跟我们传统的互联网媒体的影响可能有所差别的。

    前面我们讲的是整个行业网吧媒体的一个现状，讲了网吧媒体是怎么形成的，怎么做的。今天很荣幸，因为我代表网吧这个行业来讲网吧媒体，我顺便也介绍一下自己的企业，作为杭州一家运营网吧的平台叫顺网，我们在过去的4年里面，通过我们网维大师这样一个产品，覆盖到了全国8万家网吧，这8万家网吧里面差不多有500万的终端，250万的网民。我们在过去两年里面，同样跟所有的网吧媒体一样，从最简单的一种用户的影响开始，逐步的从效果改善和方案的集成，最后完成了广告营销以后的数据分析，三个方面不断的去让我们的广告效果越来越好。和很多之前嘉宾讲的方向一致，网络媒体也在探索这个方向，首先就是精准，我刚才看到这个短片里面其实跟魔兽相关，我们同样也分析我们的习惯，做到用户精准。第二我们做到及时和有效，就是一个游戏的推广可以在两个小时内完成，以用户为基础的一个自然推广，我相信整个网吧媒体在未来的互联网营销里面可以走得越来越好。

    今天就给大家介绍了一个新的媒体，我也希望有这样一个介绍以后，在座各位可以更多的去了解这样一个新的媒体，也可以开展跟我们这一类新媒体的厂商更多的合作共赢，谢谢大家！