张立宪：谢谢程悦的分享，下面有请PPLive的CEO陶闯先生来展示一下网络电视新媒体创新营销，有请！

    陶闯：大家好，我是PPLive的CEO陶闯。先简单介绍一下，我本人加入PPLive是在今年5月份，从事互联网有将近四年，当然我这四年大部分是在海外，经过北美两次的互联网浪潮，大家知道当时在99年、2000年这个时候整个的波峰我都经历过一场，在今年5月份我又决定加入PPLive来看看我们在第三次互联网浪潮当中的情况。首先给大家看一段视频。

    刚才大家看到SNS的营销模式，今天我也非常的兴奋，看来大家非常关心网络营销，实际上我本人参加微软以后，参加过11家公司的收购，其中包括Facebook微软的投资，是在2.6亿，当时拿了Facebook1.6%的股份，微软这么大的投资到底是做什么呢？待会儿我会和SNS的朋友分享一下。

    今天我不谈SNS，我谈网络视频，大家都知道，互联网目前可能有两个爆发点在第三次浪潮当中，一个是视频，一个是SNS当然我个人认为视频可能是目前商业模式更加清晰。很简单的一个道理，目前这个SNS和视频都有很大的用户流量，大家可以知道这是我们广告主最希望的，广告主要的是两个字，R和F，如果这两个做不到的话，我想今天你不要在这里听了。从一个媒体角度来看，你首先要有自己的很好的用户流量，但是如何达到这个F？我想先从PPLive的角度或者从我们网络视频行业的角度来看看我们怎么样对广告主做R和F？

    互联网视频目前发展非常快，在座基本上恐怕也都是视频的用户，从视频一下子飞跃到从去年不到前十位，今年已经上升到第三位，视频是中国目前互联网用户最普遍使用的应用之一，大概排到第三位。从视频本身的角度来看，年轻的朋友大家看电视的时间恐怕是越来越少了，大家会看到以下的这些案例，包括我本人，几乎一个星期里面有很少的时间看电视，我的小孩他们基本上不出来看电视，完全就躲在房子里面看电脑上面的东西。互联网电视必然是我们传统电视的补充，这个是毫无疑问的。

    目前80到90后当中，大家看到有一个非常有意思的偏好。大家看右边的图示可以看到，我们传统的电视一般来说有一个时间上的差别，大家可以看到V字型的差别，也就是说他的年龄段大家可以看到，在我们目前所谓互联网人群，当然年轻的小孩或者年纪偏大的，看电视的受众是比较大的，但是真正中间互联有购买力的人群现在看电视的时间越来越少，就是白领。而红色的这个A字型出来就是目前的网络电视，这个是广告主非常喜欢看到的一个目前互联网电视传媒互补的最关键的一点，就是收视的习惯问题，目前网络电视的普及率是越来越高，从目前的用户调查情况来看，大家看网络电视的原因，我想大家自己可以回答，包括流畅、高清还有比较少的广告，这都是目前我们网络电视的一些特性。

    从PPLive目前定位的情况来看，我们按照这样给大家布置网络电视，我们目前推的是中国最高清的网络电视，如果大家最近有兴趣的话，可以上上PPLive，目前我们85%的内容基本上已经达到DVD的质量，在网上可以直接实时看，这是我们比其他同伴和竞争对手比较强的地方。大家如果买电视是720P，我们做的是超过720P的一个分辨率，我们比数字电视1080P要低一点，但是一般看不出多少和DVD质量的区别，不妨大家可以试一试。PPLive去年也是投巨资，我们花了将近一半的钱来购买大部分的内容，最近不知道大家有没有看到我们PPLive这次国庆高清直播，也是投巨资买下了独家的互联网播映权，当然我们首天的流量非常吃惊，达到了每天超过600万的实时观看。在PPLive对于用户的时间上，刚才说到一个R和F，网络视频跟SNS有一个不同点，大家可以看到在这里，目前PPLive的停留时间是第三方艾瑞最近的一个数据，我们每个人平均的停留时间达到了34分钟，这个是远远高于其他同类的一个视频网站，包括视频分享网站以及各种媒体网站的停留时间的，这是我刚才谈到的F，就是你停滞的概念，如果你把用户守在你的网站上30分钟，就可以让他们感受到广告的冲击，这就是广告的R和F。首先从你的网络电视情况来看，你必须要有一个用户的偏好度，目前PPLive在最近的调查当中，我们的品牌偏好度还是在目前行业上认可的一个地位，这也是让我们的PPLive用户非常欣慰的。

    今天既然谈营销，我想更多的放到营销上，我们PPLive的用户量是1.7亿，平均活跃用户4500万，大家看到停留时间也是在34分钟，可能是中国目前所有网站当中停留时间最长的网站，我们看一下是如何为我们的广告客户服务的。从广告的情况来看，首先分析我们目前用户的集中点，下面会看到我们本身用户的一个基本的层面，有一个很自豪的是7个中国人里面可能有一个是装上PPLive的。这是我们给广告主一开始最多的信息就是呈现目前用户的一个表现，这里我们可以看到，有一个跟其他网站不太一样的，PPLive首先从哪些地点来上网？他们目前受过教育以及他们目前年龄分布的情况，我们每个月做一次比较，最大的比较在这里，是两个网站之间的分析，我们的人群比较偏向于在25到45岁，分享视频的网站42以下的居多，这个地方就可以看得出来，我们实际上在我们的人群中间，白领的收入层次相对增加，大家可以看到我们的收入水平比其他的网站有所增加，这一点无可非议，因为SNS的客户群相对年轻化，而网络电视的客户群又相对的偏向于更中高的这么一个地位。包括我们人的职业情况，包括他们在公司工作，技术职员等等，我们的人群基本上是偏向于比较高端，也是广告主比较欣赏的，因为人群的含金量非常高。

    有一点是我们网络电视比较容易的，SNS大家看到，是通过一个社区的形象聚合人群，网络电视聚合人群好像非常直接，因为大家都很清楚，如果看赤壁，如果看其他的等等这种内容，因为每个人上网以后IP地址我们是跟踪的，也就是说你在这一个月里面看了哪些内容我们是知道的，这一点跟我们的电视完全一样，传统的电视监督机制完全一样，在互联网上更加精确。所以说我们对于用户的一个定位很简单，我们现在做了一个后台很强大的系统，这一点广告主是非常认可的，用这个系统我们说你今天要打哪一个客户群，我就把不同的内容做一个选择，因为我知道看韩剧的是年轻女性，或者看汽车方程式的汽车爱好者，那就从汽车广告介入，所以说从一个视频的情况来看，我们对于用户细分的定位相对来说非常明晰，非常直接，我不需要对广告主做更多的解释，因为他明白。目前大家也知道，视频广告，也就是电视广告目前还是所有广告界的主流，因为有一个很健全的测量体系，从网络电视能让我们出发的一个最关键的点，也是让我们本身对系统做一个很精密的定义。当然这个定义我们通过虚拟的方式做一个打包，交给广告主。

    下面把我们自己在广告价值上的一个理念给大家简单介绍一下，来谈谈我们网络电视的深挖掘。在去年的大会上我介绍过，有一家公司在投10亿美金，做跨媒体的视频广告系统，因为目前我们在广告系统上，CPC大家都知道，百度的这种广告的点击大家通过CPC的方式，在我们无论是SNS还是其他的地方，很多都是通过一个CPM的方式做量测，SNS实际上开拓了一种互动营销的概念，目前还是通过很多的活动，但是这个活动的做法现在可能还是早期的探索，因为并没有形成一个主题，因为每一个活动都不一样，每一个活动客户的定制化非常贵，这是SNS的优势，也是它的劣势。当然从网络电视的情况来看，刚才大家说的，为什么我选择网络电视？因为我认为网络电视的价值是可量测的，而且这个量测性可以跟传统的电视做一个很简单的比较。最近的报告出来，网络电视的视频广告，15秒的视听广告是其他的6倍，这个目前在做一个打分的系统，大家知道传统电视量测广告是GRP的概念，在互联网电视上，目前我们在卖15秒广告的时候，非常遗憾我们今天也有很多网络制品的同仁在做，我们还是卖CPM，也就是说15秒的一个广告跟一次闪现是等同的价值，所以这个我觉得在目前视频广告上需要一个突破的时候，很好的消息告诉大家，这套系统会在明年推出来，是全球的一套网络视频量测系统。

    下面很快的介绍这种视频的感受和我们传统电视上的广告是不一样的，它具有互动性，具有视频广告15秒的闪现性，很快的介绍一下我们的4I理论，这是下一代网络电视应该给视频广告带来的冲击。这是我们当时的一个看湖南快乐大本营之前的四五秒广告，大家可以看一下，在网络电视上15秒的广告和电视上15秒广告的差异，可以体验到动态性同时还有一个电视的真实性。

    由于时间的关系，我今天就介绍到这里，非常谢谢大家，有机会再和大家交流，谢谢。