下面我们请另外一家视频网站PPS的营销副总裁蒋先福先生给我们第二个打击，有请！

    蒋先福：我是PPS的执行副总裁蒋先福，刚才听到同行们的介绍和分享，张老师说我上来要再次打击他，我可以给大家一个保证，相信他听到我的演讲以后，他会感到振奋而不是打击。

    今天非常荣幸跟大家分享一下PPS在视频营销价值中的一些探索。刚才天涯的邢明总裁关于模式的探索一直也是PPS思考的一个问题。PPS一直在努力探索视频的营销模式究竟是什么，经过三年的探索、研究和实践，我们非常坚定的认为，网络电视就是电视，正如艾瑞的杨总刚才跟大家所说的，我们现在就是扛着电视的旗号在市场上，作为我们特色化的，作为我们的媒体特性。而且网络电视是更好的电视，基于电视营销的基本规律，我们认为，内容营销是视频的基本规律和模式，也是我们互联网广告一个巨大的机遇，张老师不知道我这样讲会不会打击你？传统的媒体朋友是我们现在最想学习的一些伙伴和榜样。

   下面我从两个角度跟大家探索我们的经验和思路，首先我从数据的角度跟大家探讨一下，网络电视就是电视，这是最简单的道理，这个观点已经不新鲜了，盖茨前几年就说过，网络电视将会颠覆传统的媒体，我们投资PPS的时候，就是为了网络电视这个大蛋糕来的，在目前网络视频还是作为新媒体？为什么现在大部分被我们的合作伙伴或者电子商务客户当做效果营销的典型而存在呢？我觉得是我们不坚定，当我们自己坚定的时候，我们的广告客户会尊重我们的经验，尊重我们的行为习惯。

    基于网络电视就是电视这么一个论断，我们认为内容营销就是视频营销的基本模式，也是我们最大的一个机遇，首先我们看一下网络视频的收视需求，这张图表是七八月份尼尔森进行的一次调研结论，一共有七家视频媒体参与，包括优酷、土豆、凤凰网、风行这几家比较有地区性的媒体参与。这些数据显示，大家可以看到，红圈（PPT）标出的前两个需求，可以详细介绍一下，对于网络视频用户而言电影的需求是66.1%，电视剧的需求是50%，这个尼尔森调研的结论，艾瑞的数据比这个更高，艾瑞的数据认为，网络视频对影视的需求80%以上。

    因此我们可以得出一个结论，网络视频的本质就是影视点播平台，不管你怎么包装自己，包括视频分享，我可以告诉大家，网络视频的本质就是影视点播平台，在优酷、土豆我们这同一类的媒体来看，他们也是靠着影视的。各大电视台收视节目最高的是热播剧，晚上八点钟开始，大家坐在电视机面前，看一两集的电视剧，这者是完全一致的，这是指用户行为需求。除了影视剧以外，对新闻资讯、体育赛事、热点事件的关注也非常一致，08年奥运的时候，大家应该有经验，几乎所有的电视观众都在电视面前看直播，PPS的经验是什么呢？80%的用户当时集中在奥运直播和点播频道，其中创造收视高峰的两个点，一个是开幕式，一个是刘翔退赛的那一天，那两天创造了奥运直播收视的最高峰，这是从收视的角度我们来看电视和网络视频的共同性。

    另外一个从用户选择这个媒体的场所来看，这个也是尼尔森同期调研报告的一组数据，超过80%的用户是在家里面使用网络视频，而PPS的用户是86%在家里使用网络视频的，这个说明什么呢？网络电视是在和电视媒体争夺影视娱乐的市场，从使用时间、使用场所来看，这个非常清楚，这是绝对的优势，不像我们传统的一些社区网站或者新闻网站，好像上班的时间白天收视率更高，我们视频媒体主要是在家里。这个图（PPT）是一个收视曲线图，纵坐标是时间段，横坐标就是在线人数，大家可以看到蓝色的两条线是代表的整个市场，工作的时候和周末的是曲线，红色的这两条是PPS的，大家可以看到整个行业高度一致，PPS也没有什么特殊性。不管是工作日还是周末，网络电视的收视高峰都是集中在8点到23点，这个和电视的收视高峰也是完全同步的。从另外一个收视热点的角度来看，PPS的奥运、春晚、国庆阅兵这些都是创造电视收视高峰的一些热门事件或者重大的社会事件，这些事件同时也在PPS创造了直播时候的高峰。另外一个《沧海》，可能很多同事都知道，现在正在央视热播，现在也正在PPS热播，传统电视媒体的收视热点和网络视频的收视热点，基于PPS而言是非常一致的。

    我们可以返过来再确认这个结论，从节目的收视热度，网络视频，从收视曲线、收视热点等关键指标来看，网络电视和传统电视相比是绝对的同治化，网络电视完全符合传统电视的收视热点，网络电视就是电视，网络只是它的传播载体，它的本质媒体属性的关键性是什么？是视频。所以说我们也并不能脱俗，还是要向电视老大哥学习，这是我们的基本观点。但是基于网络电视它本身也是电视的传播载体，从最开始的微波信号再到后来的电视信号，再到现在的网络信号，网络电视实际上是新一代的传播载体，我们应该从这个角度来看它的媒体角色和历史定位。对于用户而言，我们认为网络电视是更好的电视，从两个角度，首先从用户的角度，它是海量的内容，可以随意的点播，以前电视一天放两集电视连续剧，中间还要插很多的广告，网民到了网上，几十万个内容，上千万的内容，海量的内容随意点播，这种行为习惯更受欢迎。从发展趋势和目前的情况来看，它的发展非常快，而且大有取而代之的势头，当然现在是共存共容，当然从趋势上来看是一种此消彼涨的关系。这种发展速度我就不说了，很多同志都反复强调过这个数据，70%的用户经常习惯性的使用网络视频，未来的三到五年，当我们的网民超过非网民的时候，也就是网络视频的用户超过普通电视观众的时候，这是一个历史的趋势，不可阻挡，我当时说的取而代之，除了整个用户层面的此消彼涨，更重要的是一种行为习惯的改变。尊重用户的行为习惯才是我们营销的基本出发点。

    大家可以看到这组数据，可能显得比较复杂，简单概述一下，尼尔森的数据显示，网络视频的用户，一个星期平均看是23.4小时，超过25%的用户一个星期是使用42小时以上，我们用数字说话。而传统的电视媒体这群人，我不是说整个受众，只是说我们网络视频覆盖的这群用户，他们一个星期花在电视上的时间仅仅是17个小时而已。我们用计算器算一下，网络视频对他的吸引力，他所占有的时间超过电视的38%，对于那种黏性用户而言，他已经绝对取代了，平均规律是这样，但是对越来越多的用户而言，他是绝对的取代了。所以我们就得出这种信心，网络电视就是电视，它是更好的电视，更有发展潜力的电视。PPS现在也没有办法跟各位说我们有多少创新的东西，我们现在正在学习，就好好的向电视媒体学习他们的营销模式和营销经验，那么我们的观点是，内容营销是电视经营最成功的模式，也是我们PPS一个基本的营销战略和我们要学习的方向。

    下面把我们PPS这两年一些成功的内容案例给大家做一个简单的分享。在这三年时间，PPS从社会热点、重大事件、体育赛事等方面，全面为广告主推出我们的内容营销产品，这些产品陆续得到了电子、汽车、快销类各个行业的广告主认可，像宝洁、高露洁这些快销品的客户，现在已经把我们当成电视媒体的一部分来做媒体计划和媒体定位。他们在我们这里直接就是按照区域，按照时段，按照内容定向的投放广告，作为跟传统平台的一个互补。这种广告的反馈在互联网到目前为止用户是非常喜欢的，点击率超过5%。LG去年的时候，全程冠名叫奥运赛事，9月份，尼尔森帮PPS做了调查，得出一个结论，通过营销，LG得到了75%的广告回应度，这种热点事件带来品牌记忆力的深刻印象非常强。森马冠名了PPS的栏目，全程冠入我们直播和用户互动的环节，整个品牌传播超过1亿人次。在这里我重点把景程作为一个国庆的案例进行分享，这也是我们互联网大会一个获奖案例。大家看到第一根柱子，这是我们直播第一天的统计，在当天我们整个直播收视人次将近1千万，直播结束以后，我们进行了为期两个星期的点播服务，这两个星期的点播，陆陆续续有超过1100万的用户来欣赏我们国庆阅兵式的情况。这个项目可以充分的体现PPS的一个营销平台的优势，直播和现场同步，点播让更多的用户随意的欣赏，在阅兵式的震撼当中，广告人也很激动，因为是一段30秒的视频，一辆很酷的景程在大街上开出来，所以这个广告业非常的激动。我当时在管理这个项目的时候，我个人感觉到这个广告真的很酷，非常好。

    总结PPS内容营销，我们得出了几个经验供大家分享。首先内容营销的人群非常精准，不用任何技术手段，不用创造，不用发挥，学习电视好榜样，用户个性和内容个性非常一致，视频广告的传播力无可置疑，就把我们客户花巨资精心创意的15秒的视频广告片，这个客户最重要的理念把它完美的展现就可以了。第二网络加电视具有更强的表现力和互动性，虽然我们向电视学习，但是我们可以青出于蓝胜于蓝的，基于广告的互动特性，我们这两种结合，内容营销将更有深度和更有趣。第三我们目前和广告主在最后考核性价比的时候大家都会觉得，这种以电视广告的模式，实现了平台互补，而且规模非常大、传播面非常广、性价比非常高。

    基于这些成功的经验，PPS将在内容上面坚持而专注，好好学习，天天向上。我们的内容营销已经不再是个案，已经成为行业客户基本的共识和实践的方向，PPS整个的内容营销战略首先是我们的版权战略，我们将通过版权合作，保证在电视传播平台热播剧的服务，我们现在已经有了这样的能力，在2010年我们将用数千万的资金来推动这个版权节目的打造。我们将提供新闻资讯、娱乐、体育、旅游等个性化的服务，目前PPS新闻节目已经成为PPS的王牌节目，我们将陆续推出各类垂直领域的服务，培养用户的习惯，满足用户的需求。基于我们的战略定位，我们将坚持电视营销的基本模式，深入挖掘互联网的模式，我们是电视，也是互联网，基于互联网电视内容深度营销，将是我们PPS以后和各位经常探讨的问题。

    我们的结语就是两个字——机遇，视频媒体比将分流广告的预算而超越值，也许不是我来最后跟大家宣布，我们已经超越电视了，但是会有别人告诉大家，这是一个历史的机遇。网络电视的发展不仅仅是改变了网络广告的格局，网络格局太小了，就是增长到100%又怎么样？在这里再跟大家强调的话我觉得自己很没面子，不仅仅改变网络电视格局，我们要一起来改变广告市场格局，我们互联网大会应该邀请电视同行一起参加，大家相互交流。视频是一种保障，PPS是保证你的民族，这是我们的定位，希望大家慧眼识珠，PPS欢迎和各位一起来推动这个历史的进程，抓住这个机遇，创造历史，谢谢！

    张立宪：谢谢蒋先福，他没有给我打击，给了我一个信心。其实昨天主办方和组委会给我临时补了一下课，告诉我一些互联网界的一些尝试，尝试之一就是PPLive和PPS是竞争对手，非常对立的竞争对手，其实我看这个不重要，他们有共同的竞争对手就是CCTV，我刚才听陶闯先生说PPLive建成叫PPTV，我不知道PPS的简称是不是也是PPTV？我们期待着PPTV干掉CCTV的那一天。