张立宪：感谢孙部长为我们的发言。下一位发言人有请艾瑞咨询集团的总裁杨伟庆先生，有请。
杨伟庆：谢谢张老师，张老师主持的风格很幽默，在我们这个会议当中给大家添了一个彩。我是来自艾瑞的杨伟庆，作为网络营销这个话题已经谈了很久了，今天给大家做一个演讲，我觉得更多的还是一个探讨。
在网络营销这个体系当中，我个人是在98年在中国做网络广告主，在互联网上开始投放广告，那个时候中国的互联网应该讲还是一个网站非常少、广告信息非常小，整个产业极度清晰和明朗的一个时候，现在已经11年的时间了。我进入网络广告真正的时间是在10年前，也就是99年，99年我当时跟我一个合伙人，他在97年办了一个个人网站，叫网络广告先锋，在99年的时候，我就加入到那个公司来帮助他经营这样一个网络广告先锋的网站。给大家回顾一下这个网站是什么样子，如果能看清的话，给大家讲讲上面这些文字。
这个（PPT）是我们在97年到99年版本的网络广告先锋，这是网站的上半截，里面有些很有意思的东西，可以看到右侧有一个叫推荐的广告媒体，实际上当时中国主流的网站都在上面，包括斯通、新浪、雅虎中文、搜狐等等，其实在中国所有的主流网站当时在这个环境下只有这么几家，而且这几家公司应该讲还都是比较早期的一个过程。那时候的网络广告是什么样子呢？下面有一段小的文字是讲这样一句话，这是IBM的，是在中国互联网历史上最早出现的一个Flash的形式，那个只有见到这种形式的话，大家还非常觉得新奇，觉得怎么网上还有这种互动的带声音的东西，那个时候Flash技术还是刚刚开始流行，应用到网络媒体上，作为前任的主编，他把这个网站一些优秀的案例在进行推荐，这个就是差不多在10年前的中国互联网媒体以及网络广告的一个现实情况，回首10年间实际上已经发生了很大的变化。
给大家看一张7年前的互联网的一张图，这是我自己后来经营的网络广告先锋的版本，大家可以看到当天的标题叫《互联网的春天来了》，因为2001年互联网的泡沫开始非常严重的冲击了中国的互联网产业，2001年当时几大门户都还是在贫困线上挣扎，这篇文章是取自于搜狐在2001年终第一次财报开始盈利，不亏损了，我们当时在这个网站上面有一大篇的话题，就叫《互联网的春天来了》，那个时候大家对于整个互联网的信息还不是特别充分，作为我们这种互联网第三方服务的公司来讲，个人来讲还是不太好意思说自己是一个从事互联网行业的人。当然很多人会觉得做互联网行业就是一个吹泡的产业，就是一个完全没有一个真正对社会服务的价值。01年、02年的时候，确实整个产业都是这样的一个情况。现在我们的互联网大会可以看到有这么多的分会场，这么多的论坛，这么多著名的公司已经纷纷的上市，而且事实就是屡创新高，我们可以看到，整个产业发展都发生了很大的变化。
回顾主题，我们讲讲现在的网络营销情况，刚才给大家回顾8年前的互联网，也就是我亲身的一些经历，我这个经历应该讲也是可以给大家一个启示，对于艾瑞来讲，对于我个人来讲，我一直坚持广告营销行业从业十几年的时间，一直在以第三方的角色为这个产业服务，今天我们取得了一点小的成就，应该讲都是与我们认准一个方向长期不断的坚持有关，对于很多的朋友来讲，如果你认准了很多方向不能够短暂的尝试就离开，要很好的坚持，通过时间来验证自己的想法。就像金融危机的股票一样，很多人在股票跌到最低的时候割仓了，对经济没有信心了，今天大多数的股票都创了新高，就是你对中国未来前景是不是看得足够远，是不是有足够的信心，都能表明这样的情况。
下面看一下研究成果，中国GDP增长是6.11%的新低以后，现在已经回归到8.9%左右，网络广告市场情况，我们通过艾瑞连续的统计，我们可以看到，在09年的Q1也是创了新低，应该讲是整个的互联网历史上首次出现网络广告的市场比去年同期还低的一个情况，这是很少有的。我们今天的话题是“逆风飞扬”，也是有这样一个道理，确实今年上半年对于网络广告市场还是有比较大的一个冲击。但是从Q3最新的数据我们可以看到，整个比去年同期已经有26%的成长。网络广告主要的形式比重我们可以看到，像品牌树形、搜索引擎占到了主流，应该说搜索引擎的广告一直是稳步上升的。在今年的上半年，由于社区里面很多广告，视频网站广告大量出现，搜索引擎的广告略微有一点比例上的下降，但是距离一些发达国家的平均50%搜索引擎市场占有率来讲，还是有比较大的增长空间。
从不同的行业来讲，我们也可以看到，在网络服务、交通、IT产品这些类别上，是网络广告投入主要的一些类别，其中尤其网络服务类在Q3有非常大的一个提升，这是与整个网络经济回暖有比较大的关系的，尤其是大量的网络游戏、网页游戏的出现。行业投放的频率增长率当中我们可以看到，消费电子类、网络服务类这样一些传统的产业也开始在越来越注重互联网一些广告的投入。品牌广告主在互联网上出现越来越多，我们可以看到，2009年Q3在中国200多家主流媒体上面有6千多个品牌广告主，其中房地产、网络服务、交通、IT产品也是很突出。各个行业广告主都有一个比较大的增长，尤其是像农工业产品、娱乐消费类，他们投放的费用都增长在百分之百以上，也就是说以前比较小的一些类别，现在大家也开始注重互联网的一些投入。
互联网几个大的趋势，第一个我们应该讲是属于网民的整体质量和品质方面都有一些提升，一方面是在中国的网民数量还是在持续的增长，另外一方面年龄呈现两端化发展，年龄更小一些上网的网民越来越多，而且在农村当中上网人口的普及率也越来越高。网络广告人均占中国差不多在50%多块，平均在中国每一个网民，在网络营销当中累计投放57元人民币。我们在看到这个品牌广告主一些行业投放当中，可以看到整个产业当中，过去一直是IT产品占到主流，而现在已经开始逐渐有些下滑，像交通汽车、网络服务现在已经逐渐超过了原来一些传统IT产品的类别。网络营销搜索引擎在整个中国的发展是非常快速的，我们可以看到，百度股票最低跌到100，现在是400左右，搜索引擎的广告实际上是满足了在金融危机大的背景下广告主投放广告的时候需要按照广告效果付费的这样一个趋势来进行快速的发展。
在网络品牌广告的发展过程当中，今年我们发现一个非常快速增长的公司叫E传媒，它是在中国专门做网络广告网络的，应该叫品牌广告网络，他们的发展应该讲在一定程度上是用更好的一些创意来为品牌广告主在网页上进行展示，实现了这样一个快速的发展。品牌广告应该讲是在这种创意的条件下能够得到一个比较快速的被客户的认同，尤其是视频广告的出现，视频广告现在的投放很多的方法实际上跟电视广告是雷同的，把电视广告的片子直接放到视频上。网民的选择也越来越多元化，实际上在大家上班的路途当中，整个一天的生活当中，互联网、手机这样一些互动的媒体出现的比例越来越多，在互联网上的轨迹大家越来越多元化。
整个产业网络营销的纬度更加延伸，纬度延伸的含义就是品牌广告在互联网上投放的媒体越来越多元化，我在98年那个时候只是投新浪和搜狐，现在实际上品牌广告主往往通常投放的媒体都是十几个，甚至几十个。我们对比了05年和08年，可口可乐05年全年的投放媒体只有10个，08年投放的网络媒体达到了50个，越来越多的客户都在不同的媒体形式上投放广告。
网络电视媒体的价值被逐渐接受，忘了电视实际上是整个互联网行业视频公司今年的一个主流口号，大家纷纷把自己叫视频门户，现在开始叫互联网电视，尤其是互联网P2P的软件媒体，他们更是以这种网络电视的定位来对自己进行更加清晰的定位。另外也是在于网络电视这样一个产业，现在成为很多网民主流的视听来源，我们可以看到，一年的时间在网络用户的在线浏览时间，从去年平均每个月总浏览时长差不多在1亿到2亿小时，今年实际上已经变成4亿到6亿小时，仅仅一年的时间，我们在对比按月访问视频的长度来讲，已经增长了差不多有四五倍的比例，这是非常大的变化。
口碑营销成为整个网络攻关的重要手段，影响了这个行业的一些更加深入的发展。包括像猫扑、校内、开心网这种网站上面已经有很多的口碑传播的案例。像社区论坛的网站，覆盖的用户数也是在过去我们讲同比对比一年的时间中我们发现，差不多上升了一倍以上。从去年平均在1.3亿左右，今年已经差不多在2亿以上了，实际上整个论坛的发展是非常快速的。
品牌广告的促销，广告主复合能力的增强，过去大家一方面是在投广告，另外一方面自己在线下这两个之间没有特别的关联性，但是从去年开始，整个产业的广告主在金融危机大的背景下开始向网络营销要效果。我们看到特别多的公司目前他们的营销宣传重点有一部分甚至放在淘宝网上，在淘宝上开店做营销，希望直接能够带来营收，这些其实都是属于广告主的复合营销能力增强，对于互联网来讲，要求的回报期望越来越强。
从广告的方式来讲，过去网络营销主要的付费模式是CPT，就是新浪搜狐上按一天位置多少钱来卖广告，这个跟传统媒体的广告方式实际上差不多，但是实际上现在整个的产业我们刚才讲，E传媒是非常典型的一个品牌广告网络，它是用CPM的方法，用更好的创意，在不同的网站上传播网络品牌广告，实际上未来，像CPM对于这种品牌广告来讲是非常重要的方式，因为可以通过不同的定向，通过不同的一些方法来去更加精准的到达他的受众人群。另外一个是CPS，是在电子商务这种大的背景下也是发展非常快速的，整个产业当中，CPS未来在营销当中会成为一个计费主流的增长点。
广告代理的职能市场清晰度更加的提高，专业化更加的增强。我们看到现在在中国出现了很多专门从事社区营销的公司，或者在汽车领域当中非常擅长的公司，在游戏领域非常擅长的公司，实际上网络广告的这种第三方服务也开始向专业化的方向发展。在中国我们监测了中国品牌的网络广告代理公司发现，TOP10的网络广告代理公司市场占有率从过去的30%左右，去年成长到43%。也就是说越大的一些网络代理公司，他们其实服务能力也是越来越强的，而且对整个市场的占有率也是越来越高，这也就表明整个网络广告第三方服务市场也开始有一个成熟化的标志。
无线互联网的营销开始高举大旗，昨天我收到很多邮件，是互联网一些典型的将近2E的，现在在3G的大背景下，我最近经常在日本，日本的数据是无线手机上3G的网民是平时用PC网民人数的4倍，大家在地铁和平时的休息时间大量的都开始使用无线进行上网，还甚至出现了几家专门来经营无线的网站上市公司，包括一家无线的电子商务公司，包括一家以无线为主的社区营销公司。
整个产业链应该讲在广告主、网络媒体、第三方服务公司的情况之下这个发展是越来越快，我们市场运营公司在整个产业当中也是扮演着越来越重要的地位，我们希望通过第三方的一个比较详实、客观的数据来推动整个网络产业更好更快的发展。谢谢各位！
张立宪：谢谢杨伟庆先生，我们所谓的营销年会事实上只有三个小时，所以每个嘉宾的讲话只有15分，实际上杨伟庆先生应该讲15小时才好，感谢杨伟庆先生用数据来帮我们分析，使我们能够更加理性、更加清晰的看清这个趋势。
